资历了前几年的门店数目暴增之后，也曾被视作“暴利行业”的药店，竞争趋向尖锐化，本年以来，闭店率握续高潮，行业面对重新洗牌。

　　统计数据炫夸，客岁大要有4万家门店关闭，中小连锁药店和新店成为“重灾地”。也曾赛马圈地的上市公司，如今也初始“削弱”阵线，镌汰彭胀速率，关闭亏本且扭亏散漫的门店，转而探索新的盈利口头。

　　业内资深东说念主士向财联社记者示意，预测还有20%的中小药店将被淘汰，“行业聚会度还会高潮，按照店均管事东说念主数测算，剩下40万家门店才能达到供需相对均衡。”

　　行业穷冬之中，如何才能活下来？药店行业路在何方？分析东说念主士合计，在这轮行业洗牌中，凭借供应链上风，龙头连锁药店抗压才略较强，但如何进步详细毛利率，更变诡计逆境，要看企业本身如何翻新转型。靠卖药获取高毛利的年代断然往时，未来破局的要道在于如何得志东说念主们“留意和治未病”需求。

　　（长沙一家已关门的药店内货色已搬空图片开首：财联社记者拍摄 ）

　　竞争尖锐化：一条街6家药店

　　近日，财联社记者在长沙市星沙区某社区内探问发现，一协议600米的街说念上，密集散布着5家连锁药店、1家医药超市，还有一家社区诊所。这个社区内，常住东说念主口14000多东说念主，算下来每家药店店均管事东说念主数不足2500东说念主。

　　如斯过度弥散的布局，让竞争变得十分泼辣，一毛钱的差价就可能导致主顾流失。“这条街才多远，步碾儿几分钟，就有6家药店，药贵一毛钱，主顾比我还明晰，扭头就去另一家买。”上述长沙市星沙区的某社区药店主谈话中尽是无奈。

　　而长沙并不是孤例，统计数据炫夸，2019年-2023年，世界药店数目由52.4万家增至66.7万家。其中，单体门店28.1万家，连锁门店数目约38.6万家，连锁率为57.9%；国内药店店均管事东说念主数从2016年的4112东说念主下滑到2023年的2113东说念主。

　　湖南药品畅通行业协会原文告长黄修祥接管财联社记者采访时切中关键地指出，对比西洋国度店均管事东说念主口5000-6000东说念主，“刻下国内的药店数目远超合理水平，这是导致行业逆境的主要原因。”

　　以上述长沙市星沙区某社区为例，诡计一家70多平米的门店，房租费4800元/月，加盟费500元/月，水电物业等用度约1500元/月，东说念主工用度为每月5000元/东说念主。按照毛利率35%测算（未诡计门店装修费、成立采购用度），每个月营业额需要达到约3.4万元才能保本，日销售额低于1000元，那就只可亏本诡计或取舍转让、关店。

　　但是，据黄修祥的窥察，在湖南、湖北、安徽等地区，莫得赢得医保天禀、也不作念大的营销举止的新药店，日均销售额大要在600元-1000元，在经济较推崇的江浙沪地区，日均销售额可能在1200元-1500元，但资本也远高于长沙，这标明好多新店皆在亏本。追随浪掷者的取舍增多，本年新店的日均销售额还在“缩水”。

　　他示意，“药店盈利庸俗需要一个漫长的栽植期，而如今新店获取门店统筹天禀更难。按照以往规章，往时一个门店省略1-2年达到盈亏均衡点，但多项策略迂曲下，照这么的单店产出，思要盈利基本上是驴年马月。”

　　前述长沙市星沙区某社区药店主也对财联社记者示意，“一天营业额要1000块以上才能保本，可刻下每天唯有几百元进账。刻下守着这家店就如同鸡肋。”

　　除了市集弥散，监管趋严、线上药店平台的赶紧崛起，也让传统药店的日子雪上加霜。

　　财联社记者梳理尊府发现，本年以来，多个省份药品监督处罚局发布文献，强化药品诡计处罚，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面提议具体处罚条目。

　　“开门没生意，好隔断易来个客户又没药。”长沙市星沙区某社区内，一家新近开业的中型连锁品牌加盟药店境况一样高深，财联社记者防卫到，该店内的货架上药品陈设较为稀少，店主告诉财联社记者，“刻下好多客户皆会取舍去病院购买处方药，我这儿主要卖非处方药，还频繁面对配送不足时的问题。”

　　湖南地区一位医药范畴投资总监对财联社记者示意，刻下策略对药店合规的条目更严格，主顾更喜悦去病院买处方药，对实体药店客流量影响较大，生意多数难作念，尤其是中微型药店。在近乎尖锐化的行业竞争中，万生优配，万生配资，万生优配官网，实盘配资平台APP，可查的实盘配资公司非论是价钱、居品品类的丰富进度，照旧管事质地，中小药店皆难以与大型连锁药店抗衡。

　　但是，即等于大型连锁药店，也不得不使出周身解数接纳主顾。财联社记者近日在上述社区内的益丰药房门店看到，该店门前竖着一块醒意见标牌：“买贵了，差价3倍返！”玻璃店门和橱窗上贴满“开学季送心礼——满50送1000片帛氧棉片两提”的举止宣传海报；另外，把柄主顾浪掷金额不同，该店还送食用油、米等普通家庭用品。 近似的促销举止在几大头部品牌药店门前均可看到。

　　（图片开首：财联社记者拍摄）

　　行业“瘦身”：近4万家药店已关门，多家上市公司“削弱”阵线

　　行业穷冬之下，转让门店致使关店已成为繁密店主的取舍。财联社记者在小红书上查询到多条药店“旺铺”转让信息。

　　“货架、药柜皆低廉处理，加上门面转让费，一共只须3万，若是你思打包买这些药材，也没问题。”在长沙市星沙区某社区的街说念另一侧，一位药店雇主已入部属手转让门店，“你有一又友思要，也不错保举来望望。这所在开超市也挺合乎的。”

　　但门店转让也并非易事。财联社记者防卫到，在位于长沙河西的梅溪湖某社区，一家闻名连锁品牌的加盟药店挂出转让信息已近半年，却于今无东说念主接盘。

　　（图片开首：小红书截图）

　　中康数据炫夸，客岁，预测2024年世界共有3.9万家零卖药店关闭，闭店率将达5.7%，而2023年仅为3.8%；客岁第四季度闭店13672家，高于前三季度的平均水平，举座出现关店加快趋势。

　　“这两年，圈内共鸣是预测还有20%中小药店要被淘汰。” 一家大型连锁药店上市公司有关东说念主士如斯示意。更有业内资深东说念主士对财联社记者示意，“世界40万家门店才是一个相对均衡点。永久看20-30万家门店，各人能活得更好。”

　　转让门店“止血”或关店不仅是中小药店的高深取舍，由于新店盈利周期变长、日均坪效下落，大型连锁上市公司也纷纷初始“瘦身”。

　　本年，国药一致（000028.SZ）取舍“瘦身”健体 ，国大药房旗下吉林成大、天津国大等5家子公司退出这家“万店巨头”的诡计疆土。一心堂（002727.SZ）、大参林（603233.SZ）等上市公司也初始“踩刹车”，转而留意进步门店质地和诡计后果，而非单纯追求数目增长。

　　“踩刹车”背后是事迹承压。刻下，有四家上市连锁药店企业发布2024年度事迹预报，一心堂预测扣非后净利润同比下落65.87%～52.22%；国药一致预测扣非后净利润同比下落54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）预测扣非后净利润同比减少69.15%～65.91%；漱玉难民（301017.SZ）预测扣非后净利润亏本1.1亿元~2.1亿元。

　　在2024年三季度事迹线路会上，大参林文告暂缓向新的省份彭胀；老庶民（603883.SH）方面则示意要镌汰新店开店速率，退出部分长尾市集，以更好地安谧现存资源和市情景位。

　　十字街头：药店行业如何解围？

　　而今，药店行业断然处在十字街头，穷冬之中，怎样才能活下去？行业未来的标的在那处？业内东说念主士合计，走各别化阶梯的药店存活率较高，如遴选“药店+”口头的中小药店以及多元化诡计的头部连锁药店。

　　在长沙星沙区某社区内的“善因堂医药超市”，财联社记者防卫到，由于遴选了 “药店+医师坐诊”的诡计口头，其诡计显着好于其他几家中小药店，店内一位大师医师正在给患者把脉，有3名中老年主顾在恭候。

　　（图片开首：财联社记者拍摄）

　　而该社区内的益丰药房（603939.SH）门店，则商品更丰富，药品柜里摆放着益丰药房旗下的中药养生品牌“恒修堂”系列居品，有五、六名客户正在选购商品，诡计情况也显着好于中小药店。据悉，益丰药房增多了多项业务，包括极新生果零卖和批发、食用农居品零卖、病东说念主陪护管事等。

　　（图片开首：财联社记者拍摄）

　　对此，上述医药投资总监对财联社记者示意，药店的日用品主要作用是引流，处方药毛利率多数较低，而公司自有品牌的中药保健品及与厂商共建品种则不错提高详细毛利率。

　　老庶民此前在接管机构调研时裸露过一组数据：公司2024 年前三季度详细毛利率为33.87%，其中，中西成药、中药、非药品毛利率折柳为31.93%、45.08%、39.53%。

　　财联社记者防卫到，其他连锁药店品牌也在谋求转型。漱玉难民与大树医药结合开设“大树漱玉”，布局“新式药店”。刻下处于计算阶段，除OTC居品，还波及奶粉、孕婴、健康生存品等；一心堂、健之佳等探索“药店+诊所”口头，强化慢病处罚。

　　重庆鑫斛药房客岁4月发起近底价卖药举止，掀翻行业“价钱战”。日前，公司取舍牵手药易购（300937.SZ），以便赢得更丰富高效的商品供应和数字化转型维持。

　　同期，多位业内东说念主士均对财联社记者提到了西洋、日本等外洋药店的诡计口头，“日本药妆店里SKU可达数万个，国内药店需要冉冉镌汰对医保居品销售的依赖，转而通过非医保居品终了盈利增长。”

　　据悉，国外药店连锁巨头通过多元化商品结构，见效将非药品类销售额进步至总收入的60%-70%。以日本为例，2022年日本药妆店销售范围最大的商品类别为食物和其他，占比28%；其次为包括日用品、宠物用品在内的家庭照顾品占比22%；包括化妆品和洗漱用品等的好意思容照顾居品，与包括OTC药品、家庭医疗器械等在内的健康照顾品市集份额接近，折柳为18.1%和18%。

　　老庶民有关认真东说念主对财联社记者示意，与好意思国和日本比拟，我国药店在商品及管事多元化方面仍有很大发展空间。未来公司将重心拓展个东说念主照顾与好意思妆居品、健康养生食物等品类，刻下已在部分地区门店进行多元化试点。

　　“好多药店此前靠着医保策略、高毛利居品赚取红利，但躺赢的时间还是由去。”在黄修祥看来，药店要转型，卖药找流量，卖非药找利润。未来药店将不单是是一个营业药品的场所，而是一个“销售健康”的场所。